NEGOCIACIÓN EFECTIVA

Una negociación se produce cuando dos o más personas, con intereses comunes y distintos sobre un determinado asunto, tienen que llegar a un acuerdo que de algún modo resulte beneficioso en mayor o menor medida para todos. La Negociación, en tanto proceso de construcción de acuerdos entre las partes, ha penetrado en todas las dimensiones de la vida profesional.

 

Objetivos

  • Incorporar técnicas y estrategias para ser un negociador Win/ Win
  • Poder concentrarse en obtener, de forma racional, soluciones válidas para ambas partes
  • Buscar criterios objetivos que posibiliten el acuerdo
  • Generar constantemente opciones (por tanto, ser altamente creativos)
  • Saber distinguir intereses de posiciones rígidas y separar personas de problemas
  • Detectar los perfiles de los interlocutores
  • Manejar adecuadamente el poder en cada negociación

 

Temario

  1. Introducción a los principios de negociación. ¿Qué es negociar? ¿Cuándo negociar?
  2. Relación entre negociación y conflicto
  3. Los dos pilares básicos de la negociación. Posiciones e intereses. Límites negociables
  4. Posiciones e intereses. ¿Qué son? ¿Cómo actúan?
  5. Límites. ¿Qué son los límites? MAAN –PAAN –MANN
  6. Los siete criterios en la negociación
  7. Siete errores comunes
  8. La planificación de la negociación. Análisis de situación. Definición de objetivos. Estrategias
  9. La negociación de valor agregado. Cómo buscar el ganar-ganar
  10. Ejes de la negociación. Tipo de enfoque. Perfiles del negociador
  11. Perfiles de negociación. Test de perfiles de negociación
  12. Las cinco reglas de oro de la negociación
  13. Tácticas. De planificación. De apertura. De desarrollo. Ser un ajedrecista
  14. El poder en la negociación. Tipos de poderes. La importancia de la influencia

 

Propuesta

3 encuentros de 2 h 30 min c/u vía plataforma online (total 7 h 30 min). Incluye Manual de trabajo y Certificado de asistencia

 

Fechas

14, 21 y 28 de noviembre de 2024

 

Horarios

10 hs.: Argentina, Chile, Paraguay, Uruguay

9 hs.: Bolivia, Venezuela

8 hs.: Colombia, Ecuador, Perú

7 hs.: México

14 hs.: España

Consultá la hora si estás en otro lugar: https://24timezones.com/es/difference

 

Inversión para residentes de Argentina: $ 68.000 + IVA

Inversión para residentes en el extranjero: $ 90 dólares estadounidenses

10% de descuento si se inscriben dos personas. 15% de descuento si se inscriben tres o más personas

 

Para más información
WhatsApp: 11-5105-5133
deltanet@deltanetconsulting.com.ar

 

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