NEGOCIACIÓN EFECTIVA
Una negociación se produce cuando dos o más personas, con intereses comunes y distintos sobre un determinado asunto, tienen que llegar a un acuerdo que de algún modo resulte beneficioso en mayor o menor medida para todos. La Negociación, en tanto proceso de construcción de acuerdos entre las partes, ha penetrado en todas las dimensiones de la vida profesional.
Objetivos
- Incorporar técnicas y estrategias para ser un negociador Win/ Win
- Poder concentrarse en obtener, de forma racional, soluciones válidas para ambas partes
- Buscar criterios objetivos que posibiliten el acuerdo
- Generar constantemente opciones (por tanto, ser altamente creativos)
- Saber distinguir intereses de posiciones rígidas y separar personas de problemas
- Detectar los perfiles de los interlocutores
- Manejar adecuadamente el poder en cada negociación
Temario
- Introducción a los principios de negociación. ¿Qué es negociar? ¿Cuándo negociar?
- Relación entre negociación y conflicto
- Los dos pilares básicos de la negociación. Posiciones e intereses. Límites negociables
- Posiciones e intereses. ¿Qué son? ¿Cómo actúan?
- Límites. ¿Qué son los límites? MAAN –PAAN –MANN
- Los siete criterios en la negociación
- Siete errores comunes
- La planificación de la negociación. Análisis de situación. Definición de objetivos. Estrategias
- La negociación de valor agregado. Cómo buscar el ganar-ganar
- Ejes de la negociación. Tipo de enfoque. Perfiles del negociador
- Perfiles de negociación. Test de perfiles de negociación
- Las cinco reglas de oro de la negociación
- Tácticas. De planificación. De apertura. De desarrollo. Ser un ajedrecista
- El poder en la negociación. Tipos de poderes. La importancia de la influencia
Propuesta
3 encuentros de 2 h 30 min c/u vía plataforma online (total 7 h 30 min). Incluye Manual de trabajo y Certificado de asistencia
Fechas
14, 21 y 28 de noviembre de 2024
Horarios
10 hs.: Argentina, Chile, Paraguay, Uruguay
9 hs.: Bolivia, Venezuela
8 hs.: Colombia, Ecuador, Perú
7 hs.: México
14 hs.: España
Consultá la hora si estás en otro lugar: https://24timezones.com/es/difference
Inversión para residentes de Argentina: $ 68.000 + IVA
Inscripción anticipada con descuento: $ 61.000 + IVA (hasta el 8/11/24)
Inversión para residentes en el extranjero: $ 90 dólares estadounidenses
Inscripción anticipada con descuento: $ 81 dólares estadounidenses (hasta el 08/11/24)
10% de descuento si se inscriben dos personas. 15% de descuento si se inscriben tres o más personas
Para más información
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