NEGOCIACIÓN EFECTIVA

Una negociación se produce cuando dos o más personas, con intereses comunes y distintos sobre un determinado asunto, tienen que llegar a un acuerdo que de algún modo resulte beneficioso en mayor o menor medida para todos. La Negociación, en tanto proceso de construcción de acuerdos entre las partes, ha penetrado en todas las dimensiones de la vida profesional.

 

Objetivos

  • Incorporar técnicas y estrategias para ser un negociador Win/ Win
  • Poder concentrarse en obtener, de forma racional, soluciones válidas para ambas partes
  • Buscar criterios objetivos que posibiliten el acuerdo
  • Generar constantemente opciones (por tanto, ser altamente creativos)
  • Saber distinguir intereses de posiciones rígidas y separar personas de problemas
  • Detectar los perfiles de los interlocutores
  • Manejar adecuadamente el poder en cada negociación

 

Temario

  1. Introducción a los principios de negociación. ¿Qué es negociar? ¿Cuándo negociar?
  2. Relación entre negociación y conflicto
  3. Los dos pilares básicos de la negociación. Posiciones e intereses. Límites negociables
  4. Posiciones e intereses. ¿Qué son? ¿Cómo actúan?
  5. Límites. ¿Qué son los límites? MAAN –PAAN –MANN
  6. Los siete criterios en la negociación
  7. Siete errores comunes
  8. La planificación de la negociación. Análisis de situación. Definición de objetivos. Estrategias
  9. La negociación de valor agregado. Cómo buscar el ganar-ganar
  10. Ejes de la negociación. Tipo de enfoque. Perfiles del negociador
  11. Perfiles de negociación. Test de perfiles de negociación
  12. Las cinco reglas de oro de la negociación
  13. Tácticas. De planificación. De apertura. De desarrollo. Ser un ajedrecista
  14. El poder en la negociación. Tipos de poderes. La importancia de la influencia

 

Propuesta

3 encuentros de 2 h 30 min c/u vía plataforma online (total 7 h 30 min). Incluye Manual de trabajo y Certificado de asistencia

 

Fechas

14, 21 y 28 de noviembre de 2024

 

Horarios

10 hs.: Argentina, Chile, Paraguay, Uruguay

9 hs.: Bolivia, Venezuela

8 hs.: Colombia, Ecuador, Perú

7 hs.: México

14 hs.: España

Consultá la hora si estás en otro lugarhttps://24timezones.com/es/difference

 

Inversión para residentes de Argentina: $ 68.000 + IVA

Inscripción anticipada con descuento: $ 61.000 + IVA (hasta el 8/11/24)

 

Inversión para residentes en el extranjero: $ 90 dólares estadounidenses

Inscripción anticipada con descuento: $ 81 dólares estadounidenses (hasta el 08/11/24)

 

10% de descuento si se inscriben dos personas. 15% de descuento si se inscriben tres o más personas

 

Para más información
WhatsApp: 11-5105-5133
deltanet@deltanetconsulting.com.ar

 

Inscripción

    Frase de la semana

    “Nadie, ni siquiera tú, tiene una gran actuación siempre. El mundo de los negocios es de los rápidos y de los audaces, no de los perfectos. Es la lucha hacia la perfección lo que cuenta”.

    Richard S. Sloma

     

    ¿Alguna vez te has sentido abrumado por la presión de ser el negociador perfecto?

    ¿Crees que para cerrar un trato necesitas ser un experto sin margen de error?

    Si es así, permitime que no estás solo. Muchos profesionales sienten esa misma presión.

    En el dinámico mundo de los negocios, donde las situaciones cambian constantemente y las variables son infinitas, es imposible tener todas las respuestas. Lo que sí podemos hacer es mejorar continuamente, aprender de nuestros errores y convertirnos en negociadores más efectivos.

    ¿Qué significa ser un negociador efectivo?

    Ser ágil: Adaptarte rápidamente a los cambios y tomar decisiones informadas bajo presión.

    Ser audaz: Salir de tu zona de confort y buscar nuevas oportunidades.

    Ser estratégico: Planificar tus negociaciones con cuidado y anticipar los posibles escenarios.

    Ser resiliente: Aprender de los fracasos y seguir adelante.

    Cada negociación, ya sea grande o pequeña, es una oportunidad de crecimiento y aprendizaje, un paso más hacia la mejora continua.

    ¿Te gustaría dar el primer paso? Te invito a participar del próximo curso online de “Negociación Efectiva”.

    En este curso no solo aprenderás técnicas avanzadas de negociación, sino que también practicarás la negociación de distintos casos y podrás conocer tus fortalezas y áreas de mejora. También harás un test de tu perfil de negociador, verás cómo influye en tus negociaciones y la relación que este puede tener con el perfil de tus interlocutores.

    ¡Empieza el 14/11 y realizaremos un descuento de 10% en la inscripción de dos asistentes y de 15% si fueran tres o más!

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    WhatsApp: 11-5105-5133

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    ¡Si te parece interesante compartí la invitación con tus amigos!

    Deseo que puedas seguir aprendiendo en tu camino de mejora continua.

    ¡Que tengas una buena semana!

     

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    ¡Hoy Delta Net Consulting cumple 22 años en el mercado! 🎂

    Queremos agradecer a nuestros clientes por su lealtad y a nuestro equipo por su dedicación.

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