Una negociación se produce cuando dos o más personas, con intereses comunes y diferentes, deben alcanzar un acuerdo. Por lo tanto, toda negociación implica la existencia de un conflicto.

Hoy, la Inteligencia Artificial aplicada a la negociación permite analizar escenarios, anticipar objeciones y preparar estrategias, mejorando la gestión de conflictos y la construcción de acuerdos.

 

Objetivos del curso y herramientas que te llevarás:

• Incorporar capacidades y técnicas necesarias para detectar conflictos de forma temprana y actuar sobre ellos
• Analizar la relación directa entre conflicto y negociación, incorporando técnicas y estrategias para ser un negociador Win/ Win
• Poder concentrarse en obtener, de forma racional, soluciones válidas para ambas partes
• Buscar criterios objetivos que posibiliten el acuerdo
• Utilización de IA a fin de tener mayor dimensión en nuestra apreciación del conflicto
• Generar constantemente opciones (por tanto, ser altamente creativos)
• Saber distinguir intereses de posiciones rígidas y separar personas de problemas
• Entender los límites y que significa ser flexibles en una negociación
• Detectar los perfiles de los interlocutores
• Manejar adecuadamente el poder en cada negociación

 

Temario

1. Introducción a la idea de conflicto: ¿Qué es un conflicto? Tipos de conflictos
2. Relación entre negociación y conflicto
3. Los dos pilares básicos de la negociación de conflictos: Posiciones e intereses. Límites negociables
4. Posiciones e intereses: ¿Qué son? ¿Cómo actúan?
5. Límites: ¿Qué son los límites? MAAN –PAAN –MANN
6. Los siete criterios en la negociación
7. La planificación en la resolucion de conflictos y la negociación: Análisis de situación. Definición de objetivos. Estrategias
8. El uso de la IA como apoyo para el desarrollo de nuestras estrategias (pro y contra)
9. La negociación de valor agregado: Cómo buscar el ganar-ganar
10. Ejes de la negociación y el manejo de conflictos: Tipo de enfoque
11. Perfiles de negociación: Test de perfiles de negociación
12. Las cinco reglas de oro de la negociación
13. El poder en la negociación: Tipos de poderes. La importancia de la influencia

 

Destinatarios

Personas que deseen incorporar herramientas para el manejo constructivo de conflictos y desarrollar habilidades de negociación colaborativa, utilizando Inteligencia Artificial para preparar y mejorar sus estrategias de interacción.

 

Propuesta

3 encuentros de 2 h 30 min c/u vía plataforma online (total 7 h 30 min). Incluye Manual de trabajo y Certificado de asistencia

 

Fechas 

15, 20 y 22 de octubre

 

Horarios

10 hs.: Argentina, Chile, Paraguay, Uruguay

9 hs.: Bolivia, Venezuela

8 hs.: Colombia, Ecuador, Perú

7 hs.: México

15 hs.: España

Consultá la hora si estás en otro lugar: https://24timezones.com/es/difference

 

Participación en vivo: Si no podés asistir a alguno de los encuentros, tendrás acceso a la grabación y al material durante 15 días.

 

Inversión Residentes en Argentina: $ 97.480 + IVA

Inversión con descuento por inscripción anticipada: $87.700 + IVA (hasta el 9/10/26)

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Inversión Residentes en el exterior: $ 90 dólares estadounidenses

Inversión con descuento por inscripción anticipada: $ 81 dólares estadounidenses (hasta el 9/10/26)

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10% de descuento si se inscriben dos personas. 15% de descuento si se inscriben tres o más personas.

 

Informes 
WhatsApp: 11-5105-5133
deltanet@deltanetconsulting.com.ar

 

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