Negociación Efectiva

Una negociación se produce cuando dos o más personas, con intereses comunes y distintos sobre un determinado asunto, tienen que llegar a un acuerdo que de algún modo resulte beneficioso en mayor o menor medida para todos. La Negociación, en tanto proceso de construcción de acuerdos entre las partes, ha penetrado en todas las dimensiones de la vida profesional.

 

Objetivos

  • Incorporar técnicas y estrategias para ser un negociador Win/ Win
  • Poder concentrarse en obtener, de forma racional, soluciones válidas para ambas partes
  • Buscar criterios objetivos que posibiliten el acuerdo
  • Generar constantemente opciones (por tanto, ser altamente creativos)
  • Saber distinguir intereses de posiciones rígidas y separar personas de problemas
  • Detectar los perfiles de los interlocutores
  • Manejar adecuadamente el poder en cada negociación

 

Temario

  1. Introducción a los principios de negociación. ¿Qué es negociar? ¿Cuándo negociar?
  2. Relación entre negociación y conflicto
  3. Los dos pilares básicos de la negociación. Posiciones e intereses. Límites negociables
  4. Posiciones e intereses. ¿Qué son? ¿Cómo actúan?
  5. Límites. ¿Qué son los límites? MAAN –PAAN –MANN
  6. Los siete criterios en la negociación
  7. Siete errores comunes
  8. La planificación de la negociación. Análisis de situación. Definición de objetivos. Estrategias
  9. La negociación de valor agregado. Cómo buscar el ganar-ganar
  10. Ejes de la negociación. Tipo de enfoque. Perfiles del negociador
  11. Perfiles de negociación. Test de perfiles de negociación
  12. Las cinco reglas de oro de la negociación
  13. Tácticas. De planificación. De apertura. De desarrollo. Ser un ajedrecista
  14. El poder en la negociación. Tipos de poderes. La importancia de la influencia

 

Destinatarios

Todas aquellas personas que deseen Incorporar técnicas y estrategias para ser un negociador Win/ Win.

 

Propuesta

3 encuentros de 2 h 30 min c/u vía plataforma online ZOOM (total 7 h 30 min)

 

Fechas

3, 5 y 9 de octubre de 2023

 

Horarios

10 hs.: Argentina, Uruguay

9 hs.: Bolivia, Chile, Paraguay, Venezuela

8 hs.: Colombia, Ecuador, Perú

7 hs.: México

15 hs.: España

Consultá la hora si estás en otro lugar: https://24timezones.com/es/difference 

 

Inversión para residentes en Argentina: $ 17.000 + IVA

Anticipada con descuento: $ 15.300 + IVA (hasta el 25/09/23)

CLIC PARA DESCARGAR DETALLES

 

Inversión para residentes en el exterior: U$S 60

Anticipada con descuento: U$S 54 (hasta el 25/09/23)

CLIC PARA DESCARGAR DETALLES

 

10% de descuento si se inscriben dos personas. 15% de descuento si se inscriben tres o más personas

 

Incluye Manual de trabajo y Certificado de asistencia

 

Consulta o inscripción