“Negociar es descubrir lo que realmente desea la otra parte y mostrarle la manera de conseguirlo, mientras que usted consigue lo que desea”.

Alejandro Hernández

La cita de Alejandro Hernández nos recuerda que la negociación no se trata solo de ganar o perder, sino de buscar soluciones que satisfagan las necesidades de ambas partes.

Conocer los intereses y objetivos de la otra parte nos permitirá darle lo que quiere, con las condiciones que nosotros deseamos.

Muchas veces invertimos tiempo en preparar solamente lo que nos interesa a nosotros y no lo que quiere la otra parte.

Mediante el uso correcto de preguntas, la idea es explorar las necesidades, limitaciones, motivaciones, intereses, miedos, inhibiciones y aspiraciones del otro.

Una vez que conocemos los intereses de la otra parte, podremos mostrarle la manera de conseguirlos. Esto se puede hacer a través de propuestas, alternativas y soluciones creativas. Es importante ser flexible, evitando aferrarnos a la posición inicial, y estar dispuestos a negociar.

¿𝐓𝐞 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐞𝐬𝐚 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫𝐚𝐫 𝐭𝐮𝐬 𝐡𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶ó𝗻?

¡𝐈𝐧𝐬𝐜𝐫𝐢𝐛𝐢𝐭𝐞 𝐚𝐡𝐨𝐫𝐚 𝐚𝐥 𝐜𝐮𝐫𝐬𝐨 𝐝𝐞 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗘𝗳𝗲𝗰𝘁𝗶𝘃𝗮, 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐫á𝐬 𝐚𝐩𝐫𝐨𝐯𝐞𝐜h𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐞𝐥 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐩𝐨𝐫 𝐢𝐧𝐬𝐜𝐫𝐢𝐩𝐜𝐢ó𝐧 𝐚𝐧𝐭𝐢𝐜i𝐩𝐚𝐝𝐚!

Y además realizaremos un descuento de 10% en la inscripción de dos asistentes y de 15% si fueran tres o más.

 

¿Cuándo?  ️🗓️ 3, 5 y 9 de octubre

⏰ Horarios

10 hs.: Argentina, Uruguay

9 hs.: Bolivia, Chile, Paraguay, Venezuela

8 hs.: Colombia, Ecuador, Perú

7 hs.: México

15 hs.: España

 

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¡Que tengas una buena semana!

 

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